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苏宁易购李斌谈电商火拼 称价格竞争是市场永恒




发布时间: 2012-8-16 14:53:20  
    轰轰烈烈的电商价格战今天开打第二天。对于“苏宁将退出价格战”的传闻,苏宁电器股份有限公司执行副总裁李斌称“价格的竞争是市场的永恒”,并表示按照年初所制定的战略,苏宁每个月的让利行为将至少持续到12月。

  外面电商价格战打得惨烈,而苏宁电器位于南京玄武区的总部却看似平静。但事实上,集团的高层正在紧锣密鼓地召开会议。李斌对话腾讯财经的时间被安排在两个会议之间。

 

  “价格竞争是市场永恒”

  “价格的竞争是市场的永恒,在任何的情况下,都会存在一定的价格战争。”李斌认为,电商之间的价格战争还会持续下去,而按照年初所制定的战略,苏宁每个月的让利行为将至少持续到12月。这等于间接否认了外界所传“苏宁有意停战”的说法。

  李斌说,保持价格优势是零售商对消费者的承诺。苏宁易购在宣布完组织架构调整后,就在促销方面发力。“四月份,我们提出在每个月18日,给消费者提供较大的促销活动,8月份,因为遇上三周年庆典月,我们将促销时间进行了延长,这是目前电商行业界促销力度最大的一次。”

  一场原定的促销活动,因为京东商城CEO刘强东的叫板,而变得异常热闹。在前一日的一场微博上的口水战之后,电商之间由来已久的“价格战”也成了真刀真枪的较量。

  虽然坚信价格战仍将持续,但李斌强调,在这背后,每个零售企业都需要去考虑,如何可以长期地、持续地给消费者提供性价比高的产品。

  “零售商无论是电子商务,还是实体门店也好,核心的本质还是商务,核心竞争力一定是自己供应链的管理,包括运营的成本,包括物流体系的建设、服务的能力、人力的资本、整个采购的规模等等。”李斌说。

 

  “市场竞争不是逞口舌之能”

  虽然在微博上屡屡发言,但李斌表示,“企业的市场竞争不是逞口舌之能,苏宁易购也不会参与这样的口舌之争,我们更多地还是考虑自己核心的竞争力在哪些方面。”

  对于价格战给毛利率所带来的影响,他没有直接回应,只是称“苏宁无论在线下实体店还是在电商方面,在整个行业的利润水平上,在行业都处于领先地位。”

  一场乱战背后,行业的现状、自身承受能力以及长远规划,是企业的经营者更需直面的严峻问题。首当其冲的,是线下实体店收入的下滑。

  “线下短期的问题是整个大的市场环境综合的因素造成的,”李斌称,他强调公司利润的增长虽然和之前相比有所变化,但在行业中仍然处于领先。

 

  谈密集融资:用于提升核心竞争力

  8月15日,公司股价而受到二股东增持消息影响而瞬间拉升,一改前日的跌势而触及涨停。“从今天股价的涨停中能反映出来。无论是投资者还是消费者,都给予了苏宁易购和苏宁整体的认同。”李斌说。

  而就在一天前,苏宁的股价一度因公司拟发行80亿元的公司债而大幅下挫,加上公司上个增发融资所募集47亿元现金,两次融资共计127亿元。

  提及在短期之内所采取的密集融资,李斌称,“这是为了集团整体的规划,包括苏宁易购的发展。”该公司在上半年所公布的发展规划中,表示要“打造一站式的综合购物网站”、“2020年线上营收要达3000亿元的目标”。

  李斌表示,所筹资金将用于投入提升公司的核心竞争力方面,包括物流、信息、人才梯队建设,供应链优化管理等方面。

 

  以下为对话实录:

  腾讯财经:价格战对于公司会造成哪些方面的影响?

  李斌:保持价格优势是零售商对消费者的承诺,在年初我们就多次明确表达了这一方面。苏宁易购今年一季度组织架构调整完之后,开始快速发力。从四月份,我们开始提出在每个月18日,给消费者提供较大的促销活动。

  8月份是苏宁易购的三周年庆典月,我们把时间进行了延长,这是目前电商行业界促销力度最大的一次,这是年初既定的策略,不仅是8月份,在未来的4个月,我们在每年的18日左右都会给消费者提供促销活动。

  腾讯财经:电商之间的价格战还会持续多久?

  李斌:价格的竞争是市场的永恒,在任何的情况下,都会存在一定的价格战争,但是每个零售企业需要去考虑的是,如何可以长期地、持续地给消费者提供最性价比的产品。如何能保证,需要各个零售商在供应链的管理、物流的建设、人才的建设以及整个采购规模上要不断积累,提升自己的核心竞争力。

  苏宁无论在采购的规模、供应链的管理、物流体系建设等方面的核心竞争力,为苏宁易购提供了各方面的强大保障。

  腾讯财经:公司8月13日宣布发债融资之后,股价一度大幅下跌,如何恢复投资者的信心?

  李斌:公司的每一笔融资,我们都有着既定的规划,是在做零售商最本质最核心的,从物流、信息、人才梯队建设、供应链优化管理,各方面我们是在投入零售商最核心的竞争力。在这方面,长期的投资者一定能够看得清楚,苏宁真正核心的竞争力和优势在哪里。

  腾讯财经:为何公司会考虑在短期采取密集的融资?

  李斌:这是集团整体的规划,按着集团的策略和规划来走,包括苏宁易购的发展。2011年上半年我们公布了未来发展规划中,有明确清晰的定位,打造一站式的综合购物网站,不仅是电器,从图书、百货、虚拟产品、日用品,各个方面都要达到。

  2020年我们要达到3000亿,未来3-5年代的规划,物流体系的建设也在很早就有所规划。每一方面,融资方面,线下实体店以及苏宁易购的发展方面,都有完整的清晰的规划。按照既定的策略在稳步实施。

  腾讯财经:如何评估价格战给公司毛利率造成的影响?

  李斌:企业的核心竞争力提升后,最终零售业都是要去运营的,苏宁无论在线下实体店还是在电商方面,在整个行业的利润水平上,都处于领先地位。

  腾讯财经:线下实体店销售的增速在下降,对于公司是否会造成资金方面的压力?

  李斌:线下短期的问题是整个大的市场环境综合的因素造成的,大家可以看到在目前上半年的经营状况中,在行业排在前列,无论是销售的规模增长,还是利润的增长,虽然可能和之前相比会有变化,但是在行业里面仍处于领先的地位。

  腾讯财经:公司的线上业务,在同行业相比,有何自己的优势?

  李斌:零售商无论是电子商务也好,是实体门店也好,核心的本质还是商务,零售商核心的竞争力一定是自己供应链的管理,运营的成本,包括物流体系的建设、服务的能力、人力的资本、包括整个采购的规模,都是零售企业必须要在这些方面提高自己的核心竞争力,基于苏宁的大的平台基础之上,我们已经具备了这种能力,这些都是苏宁易购的优势所在。

  腾讯财经:董事长几次通过股权质押来融资,如果股价持续下跌,有可能造成怎样的压力?

  李斌:我们每做一件事情,都会有着比较完善的规划,按照我们的规划去进行运作的,从今天的股价上来看,整体也能看到这样的趋势。

  一个企业是否真正具备核心竞争力,真正的投资者和消费者都能看得见。这从今天股价的涨停中,也能反映出来。无论是投资者还是消费者,都给予了苏宁易购和苏宁整体的认同。

  腾讯财经:有质疑称,“价格战”实际上是“营销战”,您如何看待?

  李斌:我在微博上也提到,企业的市场竞争不是逞口舌之能,苏宁易购也不会参与这样的口舌之争,我们更多地还是考虑自己核心的竞争力在哪些方面,怎么去提升我们的核心竞争力。

    本文来源:艾瑞网

 

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